راهنمایی استارتاپ ها برای برنامه بازاریابی ورود به بازار

 

برنامه ریزی بازاریابی ورود به بازار شما باید سوالات زیر را پاسخ دهد:

شما برای چه چیزی بازاریابی می کنید؟

برای چه کسی بازاریابی می کنید؟

چگونه به مخاطب هدف خود دسترسی دارید؟

در کجا محصول و یا خدمات خود را بازاریابی می کنید؟

به نظر راحت می رسد، این طور نیست؟ واقعیت این است که اغلب کسب و کارها آن را رعایت نمی کنند و این ها را نادیده می گیرند. اغلب کسب و کارها از مزایای داشتن یک استراتژی ورود به بازار بی خبر هستند. من فکر می کنم که اگر کارآفرینان از این مزایا و سود آگاه باشند، هرگز قصد انجام کسب کار بدون استراتژی ورود به بازار را نمی کنند.

مزایای این استراتژی عبارتند از:

کاهش زمان بازاریابی آنلاین

کاهش قیمت محصولات شکست خورده و برگشت خورده

افزایش توانایی برای انجام تغییرات بازار

اطمینان و تجربه ی مشتری موثر

اطمینان و راه اندازی محصول یا خدمات موفق

جلوگیری از رفتن مسیر اشتباه

متمرکز ماندن

ثبات مسیری برای رشد

روشن و صریح بودن برنامه برای تمام افرادی که درگیرند

مساله ی ناراحت کننده این است که اغلب کسب و کارها در زمان رونمایی مجدد برای دور نگه داشتن محصول از مردم و یک برنامه قوی واقعی هرگز پشت آن قرار نمی گیرد و محصول یا خدمات به جای فعال بودن، به صورت منفعل عمل می کنند. به این دلیل است که هیچ برنامه ی روشنی برای کار خود ندارند.

چرا کسب و کارها از برنامه ی ورود به بازار اجتناب می کنند؟

از آنجا که برنامه ریزی یک کار سخت و دلهره آور و دیوانه کننده به نظر می رسد و این باعث می شود که کسب و کارها اغلب به سوالات سخت پاسخ می دهند و گاهی اوقات در انجام این کار، آنها متوجه هستند که در کل برنامه ریزی خاصی ندارند. یک طرح و برنامه ریزی ممکن است در محصول یا خدمات ارائه شده توسط شما دارای نقص باشد. پس سوال این است که از کجا شروع کنیم؟

جایگاه فروش منحصر به فرد شما یا ارزش پیشنهادی شما کدام است؟

چرا باید مشتری برای خرید عرضه شما جذب شود؟ چرا باید محصول یا خدمات شما را بخرند؟

چگونه با محصولی که می فروشید و عرضه می کنید ارزش اضافه می کنید و مشکلات را حل می کنید؟

چگونه آن را ثابت می کنید؟

هدف یافتن جایگاه منحصر به فرد فروش شما و ارزش پیشنهادی به آن ها این مطلب را ثابت می کند که شما انتخاب درستی برای آن ها هستید. آیا واقعا این کار را انجام می دهید؟ اگر جواب شما منفی است، بهتر است شروع به این کار کنید.

مخاطب و بازار هدف شما کدام است؟

مخاطب و بازار هدف شما که سعی بهدسترسی به آن ها دارید کدامند؟ کجا آن ها را پیدا خواهید کرد؟ هر چه این تعیین مخاطب هدف دقیق تر باشد رفتن به گام بعدی برای شما آسان تر  خواهد بود.

سوالاتی که باید برای شروع به کار پاسخ دهید:

جنسیت مخاطب هدف شما چیست؟ سن آنها چقدر است؟ آمار سنی آن ها چگونه است؟ موقعیت مکان آن ها کجاست و امار مکانی آنها چگونه است؟ اگر تصویری از مشتری ایده آل خود خلق در ذهن دارید، چگونه به نظر خواهد رسید؟ مخاطب هدف شما چند ساله است؟ علاقه مندی های آن ها چیست؟ سبک زندگی آن ها چطور است؟

چگونه به بازار هدف خود دسترسی خواهید داشت؟

این گام نسبت به گام قبلی خیلی آسان و راحت تر است. در واقع شما تشخیص داده اید که آنها چه کسانی هستند، پس دسترسی به آن ها برایا شما آسان می شود. کانال های ارتباطی زیادی وجود دارد. شما می توانید از کانال مستقیم، کانال غیر مستقیم یا ترکیبی از هر دو کانال استفاده کنید.  آیا آن ها محلی هستند یا ملی؟ آن ها اطلاعات را از کجا بدست خواهند آورد؟ چگونه خود را در جریان این اطلاعات کسب شده قرار دهید؟

برخی از کانال های ارتباطی عبارتند از:

تجارت الکترونیک/آنلاین

فروش مستقیم

خرده فروشی (آنلاین یا آفلاین)

فروش غیر مستقیم

همکاری در فروش

چه کانال های فروشی برای شما مناسب تر هستند؟ موارد ذیر را در نظر بگیرید:

میزان حاشیه ی سود استفاده از این کانال ها چقدر است؟ پیچیدگی کانال به چه میزان است؟ آیا کانال برای شما ایجاد اعتبار برند می کند؟ استفاده از کانال برای ورود به بازار چه مقدار زمان می برد و آیا کار با آن راحت است؟ آیا با استفاده از این کانال رسیدن به مخاطب با صرفه است؟ با استفاده از این کانال چه تعداد مشتری کسب خواهید کرد؟

برنامه ریزی ترویج و توسعه شما چیست؟

محصول خود را کجا ترویج خواهید داد؟ چگونه تصمیم گیرهای اصلی را اتخاذ خواهید کرد؟ در گام قبل مشخص شد که چگونه می توانید به آن ها دسترسی پیدا کنید، حالا نیاز به شناسایی برنامه ریزی ترویج فروش و توسعه فروش دارید؟ مواردی که به هنگام برنامه ریزی ترویج باید به یاد داشته باشید عبارتند از:

آیا برنامه ریزی ترویج با بازار هدف شما سازگاری دارد؟ آیا بر روی تصمیم گیرندگان اصلی تمرکز دارید؟

از چه نوع ترویجی استفاده خواهید کرد؟ کانال های ترویج مرسوم عبارتند از:

روابط عمومی

شبکه ی اجتماعی

نسخه ی نمایشی محصول

نمایش تجاری

تبلیغات(آنلاین/آفلاین)

سفارشی کردن پیام

باید برای دریافت پیغام صحیح وقت بگذارید. این همان مساله مهمی است که محصول یا خدمات را به مخاطب هدف شما خواهد فروخت. با یافتن جایگاه راه حل پیغام شما راه صحیح را برای ادغام جایگاه فروش منحصر به فرد و جایگاه ارزش خود، پیدا خواهید کرد. هدف پیغام شما نشان دادن این است که شما ارزشی را به آن ها اضافه می کنید و یا مشکل آن ها  را حل خواهید کرد تا آن ها را جذب و علاقمند به خرید کنید. کلید موفقیت اغلب کسب و کارهای موفق در این عرصه این است که فراخوان به فروش می دهند که مشتری قادر به رد کردن آن نمی باشد.

تیم تحریریه هابدیت در تلاش است تا جذاب و جدیدترین اخبار مرتبط با تکنولوژی های روز دنیا مرتبط با بازاریابی آنلاین را در اختیار شما گذارد.

آخرین اخبار

آخرین اخبار مربوط به بازاریابی آنلاین و خدمات مربوط به بازاریابی آنلاین هابدیت را دنبال کنید.

       درخواست مشاوره

کارشناسان خبره و مجرب هابدیت در صورت علاقه شما، آمادگی جهت گفتگو و دیدار به منظور کلیه پلان های مارکتینگ اختصاصی شما را دارند. از این فرصت بهره ببریم.

عضویت در خبرنامه

Fields marked with an * are required

مقالات تخصصی

همه مقالات